국내 실크 전문 DTP업체 ㈜비씨상사(대표 한경수)가 지난해 백만 불 수출의탑에 이어 올해 ‘3백만 불 수출의탑’을 수상했다. 수상소감을 묻는 취재진의 질문에 한경수 대표는 멋쩍어했다. 한경수 대표는 “예전 실적이 좋을 때 수천 만불(수출의탑)을 받았어야 하는데 한동안 신경 쓰지 않고 있다가 다시 새롭게 시작한다는 각오로 지난해 백만 불에 이어 올해 3백만 수출의 탑을 받게 됐다”고 말했다.
비씨상사는 우븐 아이템으로 디자이너 브랜드 위주의 소량 다품종 제품을 100% 수출하고 있다. 하지만 코로나를 겪으면서 수출 오더가 급감했다. 설상가상 비씨상사 수출 부문의 한 축이었던 중계무역사업도 정리되면서 일시적으로 수출 실적이 감소했다. 미국 세일즈 오피스와 직접 거래로 바꾸면서 중국 자회사를 통해 중계무역을 접었다. 그리고 찾아온 코로나로 140억 원에 달했던 매출은 반 토막이 났다. 결국 수출 급감에 따른 대안이 시급해졌다.
그리고 지난해부터 새롭게 눈을 돌린 곳이 바로 ‘내수시장(임가공)’. 현재 수출과 내수 비중이 7:3으로 수출 비중이 줄어들 만큼 신규 사업 부문으로 자리 잡아가고 있다.
한경수 대표 “지난해 영업이익률은 꽤 좋았다. 원자재 구매부터 봉제까지 완제품을 납품하던 수출과 달리 내수 임가공은 물류비용이나 원자재 구매 등의 비용 지출이 없어 상대적으로 수익성이 좋은 편”이라고 말했다. 비씨상사의 경우 앞서 언급했듯 수출 위주이긴 하나 대형 바이어들과 거래하는 것은 아니다. 주로 소호 등의 패션 디자이너 브랜드 대상의 다품종 소량 위주여서 한두 명의 바이어 이탈이 주는 영향은 매출이 조금 주는 정도일 뿐 회사의 존폐까지 걱정할 수준은 아니다. 그럼에도 올 상반기 회복세였던 내수 경기가 하반기 들어 다시 악화되면서 전망은 그리 밝지 못하다.
한경수 대표는 “올 하반기 내수 경기가 좋지 않아 예상 매출액을 하향 전망하고 있다. 내년 상반기까지 허리띠를 졸라매고, 절벽 끝에 선 심정으로 버티어볼 생각”이라는 비장한 각오를 전했다. 아울러 테스트가 한창인 스마트 팩토리 구축에 대한 비전도 제시했다. 고객사에 대한 서비스 질 개선의 일환이다. 비씨상사의 스마트팩토리 구축은 DTP 공정 단계별로 센서 등을 부착해 고객사가 의뢰한 프린트물의 공정 상황을 실시간으로 확인하고 납기일을 예측할 수 있다. 특히 고객사의 소싱 담당자는 일일이 전화해서 상황을 물어보던 번거로움 대신 자신의 휴대폰으로 공정 상황을 직접 확인하고 체크할 수 있다.
한경수 대표는 “위기 상황에서 기업이 살아남을 길은 특수 아이템 발굴과 품질 개선 그리고 고객사에 대한 서비스 질 개선 노력이라고 생각한다. 특히 고객사에 대한 서비스 개선 일환으로 내년 2월정도 스마트팩토리 구축이 완료되면 본격 운영할 예정”이라고 말했다. 한편 비씨상사는 2016년부터 생산동 3층에 수세, 증열, 텐터기 등 전후처리 및 가공설비를 갖춘 공동 사업장을 운영해오고 있다. 생산설비를 갖추지 않은 섬유 관련 무역회사나 DTP 기기만 보유하고 전후처리, 가공설비를 갖추지 못한 업체들에게 공동 사업장 내 설비 사용 기반을 마련해줌으로써 이용 업체는 물론 당사가 안고 있는 설비 가동에 따른 고정비용을 줄여나가고 있다.
김성준 기자 tinnews@tinnews.co.kr
<저작권자 ⓒ TIN 뉴스 무단전재 및 재배포 금지>
기사입력 2023/12/14
국내 실크 전문 DTP업체 ㈜비씨상사(대표 한경수)가 지난해 백만 불 수출의탑에 이어 올해 ‘3백만 불 수출의탑’을 수상했다. 수상소감을 묻는 취재진의 질문에 한경수 대표는 멋쩍어했다. 한경수 대표는 “예전 실적이 좋을 때 수천 만불(수출의탑)을 받았어야 하는데 한동안 신경 쓰지 않고 있다가 다시 새롭게 시작한다는 각오로 지난해 백만 불에 이어 올해 3백만 수출의 탑을 받게 됐다”고 말했다.
비씨상사는 우븐 아이템으로 디자이너 브랜드 위주의 소량 다품종 제품을 100% 수출하고 있다. 하지만 코로나를 겪으면서 수출 오더가 급감했다. 설상가상 비씨상사 수출 부문의 한 축이었던 중계무역사업도 정리되면서 일시적으로 수출 실적이 감소했다. 미국 세일즈 오피스와 직접 거래로 바꾸면서 중국 자회사를 통해 중계무역을 접었다. 그리고 찾아온 코로나로 140억 원에 달했던 매출은 반 토막이 났다. 결국 수출 급감에 따른 대안이 시급해졌다.
그리고 지난해부터 새롭게 눈을 돌린 곳이 바로 ‘내수시장(임가공)’. 현재 수출과 내수 비중이 7:3으로 수출 비중이 줄어들 만큼 신규 사업 부문으로 자리 잡아가고 있다.
한경수 대표 “지난해 영업이익률은 꽤 좋았다. 원자재 구매부터 봉제까지 완제품을 납품하던 수출과 달리 내수 임가공은 물류비용이나 원자재 구매 등의 비용 지출이 없어 상대적으로 수익성이 좋은 편”이라고 말했다. 비씨상사의 경우 앞서 언급했듯 수출 위주이긴 하나 대형 바이어들과 거래하는 것은 아니다. 주로 소호 등의 패션 디자이너 브랜드 대상의 다품종 소량 위주여서 한두 명의 바이어 이탈이 주는 영향은 매출이 조금 주는 정도일 뿐 회사의 존폐까지 걱정할 수준은 아니다. 그럼에도 올 상반기 회복세였던 내수 경기가 하반기 들어 다시 악화되면서 전망은 그리 밝지 못하다.
한경수 대표는 “올 하반기 내수 경기가 좋지 않아 예상 매출액을 하향 전망하고 있다. 내년 상반기까지 허리띠를 졸라매고, 절벽 끝에 선 심정으로 버티어볼 생각”이라는 비장한 각오를 전했다. 아울러 테스트가 한창인 스마트 팩토리 구축에 대한 비전도 제시했다. 고객사에 대한 서비스 질 개선의 일환이다. 비씨상사의 스마트팩토리 구축은 DTP 공정 단계별로 센서 등을 부착해 고객사가 의뢰한 프린트물의 공정 상황을 실시간으로 확인하고 납기일을 예측할 수 있다. 특히 고객사의 소싱 담당자는 일일이 전화해서 상황을 물어보던 번거로움 대신 자신의 휴대폰으로 공정 상황을 직접 확인하고 체크할 수 있다.
한경수 대표는 “위기 상황에서 기업이 살아남을 길은 특수 아이템 발굴과 품질 개선 그리고 고객사에 대한 서비스 질 개선 노력이라고 생각한다. 특히 고객사에 대한 서비스 개선 일환으로 내년 2월정도 스마트팩토리 구축이 완료되면 본격 운영할 예정”이라고 말했다. 한편 비씨상사는 2016년부터 생산동 3층에 수세, 증열, 텐터기 등 전후처리 및 가공설비를 갖춘 공동 사업장을 운영해오고 있다. 생산설비를 갖추지 않은 섬유 관련 무역회사나 DTP 기기만 보유하고 전후처리, 가공설비를 갖추지 못한 업체들에게 공동 사업장 내 설비 사용 기반을 마련해줌으로써 이용 업체는 물론 당사가 안고 있는 설비 가동에 따른 고정비용을 줄여나가고 있다.
김성준 기자 tinnews@tinnews.co.kr
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기사입력 2023/12/14